(班玲玲)万物更新，创新无界。

　　近年来，中国医疗器械行业置身科技大爆发时代，以医疗器械营销专家顾斐为代表的行业从业者们，以新方式提升营销质量，以创新技术驱动医疗器械营销的转型升级，并不断取得新突破、新跨越。面对新一轮科技革命和产业变革，行业将如何发展……所谓的营销新力量，又“新”在何处？近日，记者推出《中国医疗器械营销中坚力量专题报道》，对话中国医疗器械营销专家顾斐，挖掘典型营销场景，总结典型营销经验。

　　杰出实力铺就广阔营销路径

　　顾斐，女，中国医疗器械营销专家，华夏双创产业研究院担任特聘专家。

　　职业生涯中，顾斐曾荣获波士顿科学2014年度最具影响力项目奖、波士顿科学2014年度亚太、中东及非洲地区PTW销售成就奖(介入心脏病学部门)、波士顿科学2015年度亚太、中东及非洲地区PTW销售成就奖(介入心脏病学部门)、2015大中华区年度十佳创业偶像、波士顿科学IC部门2016年度明星产品、 2023未来科学家论坛医疗器械营销领域创新科技成果、2024中国医疗器械营销领域发展领军人物等重量级奖项，她被誉为“中国医疗器械营销领域的开拓者”。

　　顾斐强调，从事医疗器械营销，就是在帮助医疗器械产业实现智能化发展。作为贯通整个产业链的关键环节，营销不仅是产品的推广与销售，更是技术创新与市场需求的桥梁。它要求从业者要具备深厚的市场洞察力，精准把握医疗健康领域的最新趋势和患者需求，还要深刻理解智能化技术的辅助作用，了解医疗器械的设计、生产、使用及后续服务流程，从而推动整个行业向更高效、更安全、更个性化的方向迈进。

　　社会大背景下，顾斐积极拥抱大数据、人工智能、云计算等前沿科技，构建了全新的营销服务体系，加速各个医疗器械营销链条的流通，降低营销成本，细分营销市场，成功以“智能化营销方式”引领了行业变革。某种程度上说，顾斐之所以能够在医疗器械营销这条赛道上保持持续领先，不仅得益于其自身长期的坚持、不断地创新，更得益于其积极拥抱前沿科技，以丰富的营销经验铸就医疗器械营销新生态。

　　切合需求提升大众健康指数

　　“医疗器械要卖出去，大众的需求要对得上。”顾斐强调，专业的医疗器械营销要聚焦受众群体的需求，以市场需求为基础，以大众的健康为目的，进行具有特色的医疗器械特别是高端医疗器械营销服务。

　　顾斐介绍称，医疗器械种类多、专业性强，不同的医疗机构、部门、科室，都需要不同的医疗器械。“通常情况下，一家医疗机构要配备多种医疗器械。过去，医疗器械营销过程中要面对多个医疗机构，往往会出现需求与实际产品不匹配的情况，单一的营销模式也容易让医疗机构产生距离感，往往会浪费大量的人力、物力、财力。”她认为，随着大众健康意识的增强，大家需要新型的营销方式，从营销源头开始紧抓市场需求，匹配相应产品。

　　为此，顾斐抓住时代机遇，敏锐地捕捉医疗器械尤其是高端医疗器械的客源需求，凭借多年来的营销服务能力，迅速布局高端医疗器械市场，并针对高端医疗器械产品的特性，准确挖掘高端医疗器械产品亮点，为医疗机构、企业提供精准的营销服务。

　　顾斐的努力，使得多个高端医疗器械产品飞速进入市场，诸如人工耳蜗、癫痫筛查等高科技含量的医疗器械产品作用于大众，加深了大众对高端医疗器械产品的理解，让更多终端消费者获得了健康生活体验，成功提升了大众健康指数。

　　创新探索服务医疗健康事业

　　“作为长期从事高端医疗器械营销工作的专业人士，您认为高端医疗器械是否能真的推动中国医疗健康事业的发展？”当记者抛出这样的问题时，顾斐笃定地点点头。她称，高端医疗器械的发展不仅带动了相关产业链的完善，还增强了国内医疗装备产业的竞争力，为中国医疗健康事业的持续发展注入新的活力。而这一切的前提，正是医疗器械营销。

　　顾斐认为，高端医疗器械营销的核心在于找准市场需求、挖掘用户痛点。“想要做好高端医疗器械产品的营销，关键在于运用怎样的方法和策略。”围绕这些问题不断思考，不断复盘，顾斐也在不断成长。

　　面向全球市场，顾斐专注于高端医疗器械营销全流程，以“融合、创新、发展”为理念，不断探索更新的营销方式，以高新技术成果解决了供需间的“信息差”问题，以前瞻性的营销策略，加速了高端医疗器械营销的市场渗透。

　　行业的进步，必然来源于跨界的技术性革新。只有跳出原有的桎梏，以第三方的视角，才能更客观地挖掘出底层逻辑。业务版图之外，顾斐的卓越营销能力不仅缩短了高端医疗器械产品从应用到被大众熟知的时间，助力医疗机构构建了良好的品牌形象，更直接作用于医疗器械行业，为高端医疗器械在中国的广泛普及奠定了坚实基础，赋能医疗器械产业经济的不断繁荣，使医疗器械行业更好地服务医疗健康事业，迅速增强了中国医疗产业的竞争力，为实现“健康中国”战略贡献了积极力量。

　　“我们都知道，随着医疗器械产品线的不断丰富，医疗器械将成为新一轮的经济增长点，对医疗器械营销提出了更高的要求。”当行业迎来新一轮爆发期，顾斐以高质量的医疗器械营销策略与服务、国际化的营销视野、全新的技术成果，满足了细分市场的需求，成功服务了多家医疗器械企业，开启了高端医疗器械营销的新局面。

　　一路走来，顾斐深受行业、市场、医疗机构的青睐与肯定，她所获得的多项荣誉便是这一事实的鲜明佐证。新阶段新格局，顾斐正以营销改变医疗器械行业格局，万亿市场未来可期。